Le: 05 septembre 2017

4Y2B4783.Guy AnastazeGuy Anastaze, membre du réseau Neocoach et en charge du développement de notre réseau en Suisse, nous fait un beau cadeau de rentrée en partageant son regard acéré sur l’art de vendre, titre de son nouvel opus préfacé par Lionel Bellenger, un art qu’il cultive en s’appuyant sur l’authenticité dans sa relation à l’autre.

Guy a 30 trente ans d’expérience dans la direction d’entreprise et la stratégie marketing et commerciale à  l’international. Docteur en physique théorique et diplômé en Executive coaching, il accompagne des cadres dirigeants dans l’élaboration de leur stratégie et l’amélioration de leur pratique managériale.

Cultivez votre savoir-être ! Vendre, c’est aider un client à  réussir grâce à des produits et des services ; un vendeur est donc comparable à un coach qui accompagne une équipe ou une organisation vers le succès. Guy Anastaze, fort de sa longue expérience de la vente et du coaching, explique comment créer avec un client une relation sincère, respectueuse et empathique. Il démontre que cette approche relationnelle stimule la performance commerciale.

Psychologie positive et techniques cognitivo-comportementales sont autant d’outils que l’auteur mobilise pour exceller. Ses conseils sont directement applicables tout au long du cycle de vente, de la première rencontre à la conclusion du deal. Pour retenir les points essentiels et progresser, chaque chapitre se conclut par une synthèse et des exercices.

L’art de vendre permet à  toute personne amenée à vendre ou à  négocier d’améliorer ses performances en étant soi-même et en établissant une relation authentique avec autrui.

l-art-de-vendreDate de parution : Septembre 2017

224 pages

Prix : 21€ ttc

Edition : ESF-Sciences humaines

Hors collection

Pour commander le livre, rendez-vous sur :

http://esf-scienceshumaines.fr/accueil/296-l-art-de-vendre.html